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Augmenter la part de préférence chez les dirigeants, ingénieurs commerciaux et technico-commerciaux des partenaires directs et indirects du constructeur
Récompenser les meilleurs partenaires
Créer et maintenir une base de données des acteurs sur la marque du constructeur
Disposer d'un outil de motivation flexible autorisant des actions sur un ou plusieurs produits, sur une période de temps donnée.
| PHASE I : Programme d'animation et de qualification des Var's en 5 etapes | PHASE II : Operation End-users |
| Cibler | Pubilcation de la liste des partenaires |
| Adresser | |
| Recruter | Présence Salons spécialisés |
| Promouvoir | |
| Animer | Lancement d'un club d'utilisateur |