CM&O offre la double connaissance des besoins de développement des Constructeur & Editeurs complétée des attentes de la distribution Business to Business
Pour toutes les sociétés qui doivent maîtriser leurs coûts de vente en réorientant leur politique de vente de la vente directe vers l'indirecte.
Pour les sociétés en voie d'implantation sur le territoire français : Comment choisir leur ré de repré, comment différencier les nombreux acteurs du marché français, comment limiter les adaptations du modè américains.
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- Confondre les différents métiers
- Oublier les utilisateurs après la vente, cloisonner SAV et Marketing
- Mélanger push et pull; cacher votre vraie politique commerciale
- Ne pas s'appuyer que sur la technique
- Trop déléguer à son réseau
